Визуализация – один из самых эффективных методов осознанности, про который упоминают многие исследователи, среди которых бизнес-консультант Джо Диспенза. Используйте воображение, чтобы ощутить чувства, которые вы испытываете после успешной сдачи экзамена, услышьте овации переполненного зала. Попробуйте ощутить чувство успеха, и тогда страх и переживания отойдут на второй план. Профессор нейрофизиологии Джо Диспенза советует также принять «позу победителя» – считается, что она придает человеку уверенности. Поддерживать свою команду — это ваша ответственность. Помогите своим продавцам понять, что большой или маленький отказ — это не конец света, а напротив, возможность стать сильнее и лучше.
Все они читают эти книжки, только толку от этого никакого нет. И заметьте, они ничего не боятся, снова и снова совершают одни и те же действия, как ни в чем не бывало. Но может быть и другая ситуация. Но давайте скажем прямо, ваша проблема не в том, что вы боитесь торговать, а в том, что вы – ну…не очень умный человек.
А если вам всё-таки сказали «нет», не забудьте спросить почему. Вы сможете понять, хорош ли ваш продукт, только когда он окажется в руках клиентов. Уверенность поможет вам добиться желаемого. Перед тем как просить о чём-то, постарайтесь установить с человеком контакт и найти взаимопонимание. Это один из старейших и эффективнейших приёмов общения.
Это отличный способ установить контакт с человеком и запустить принцип взаимного обмена. Иногда нужно просто обратиться с просьбой в другое место или к другому человеку. Иногда просьба может быть такой странной, что вам откажут просто автоматически. Поэтому перед тем, как просить, объясните, зачем вам это нужно.
Страх указывает направление роста и в итоге помогает понять, кто вы на самом деле. Когда мы рассматриваем страх с этой точки зрения, он вызывает любопытство или даже благодарность. Страх порой заставляет обмочиться, но отвага заставляет действовать даже в мокрых штанах. Другими словами, если позволить страху управлять вами, об успехе можно забыть. Со сложным делом легче справиться не в одиночку, а в группе.
Лайфхаков, Как Побороть Страх Перед Отказом
«Найдите внутри себя устойчивое и сбалансированное положение и оставайтесь в нём как можно дольше», — советует Сандья Брюгманн. Чтобы придать продавцам уверенности в себе, дайте им задание ввести списки своих успехов. Продавец, расстроенный серией отказов, может обратиться к такому списку, чтобы напоминать себе о хорошем. Напоминайте своим сотрудникам, что неудача — это не плохо, но плохо терпеть неудачу одним и тем же образом дважды. Научите своих продавцов воспринимать отказ не как неудачу, а как ценную информацию, задавать уточняющие вопросы и отвечать на возражения.
Предложите что-то, что снизит риск или устранит препятствия. Например, если хотите получить работу, предложите неделю https://boriscooper.org/ трудиться без оплаты. Если хотите что-то продать, предложите клиенту первые 10 дней пользоваться продуктом бесплатно.
Люди предпочитают отказывать не напрямую, а через посредников. Поэтому при возможности всегда ведите переговоры именно с тем, кто принимает решение, а не с его подчинёнными. Перед тем как просить о чём-то, выразите человеку своё уважение. страх в трейдинге Только не подхалимничайте и не пытайтесь манипулировать, старайтесь оставаться искренним. Конечно, представители службы по работе с клиентами имеют право ответить отказом на специфическую просьбу или помедлить, прежде чем согласиться.
Страхи Трейдера
Ваша задача — найти правильных клиентов, а не закрыть неподходящие сделки. Вот пять способов научить свою команду не бояться отказов, возражений и упущенных сделок и быстро приходить в себя после них. Рассказывает Уизлейн Уитакер из Sales Hacker. Существенным аспектом любой успешной торговли является хорошо проверенная торговая стратегия, наряду с дисциплиной. Но для выработки стратегии необходим соответствующий психологический настрой.
Если вы разговорите собеседника, вам удастся избежать конфликтной ситуации. Если вам есть что предложить, не бойтесь этого делать. Вполне возможно, что кто-то сейчас как раз это ищет. Маркетинговые ходы и настойчивость вам не помогут, если у вас нет верного канала доступа.
Психологические Проблемы Трейдеров
«Что, если я скажу, что ваш страх — это дар? » — задаётся вопросом Брюгманн. Боль и напряжение помогают нам наполнить жизнь подлинной глубиной, ведь без всего этого она была бы скучной.
Страх буквально парализует, поэтому инстинкты волей-неволей переключаются в режим выживания. Увы, такое поведение может повлечь за собой поступки, которые не имеют ничего общего с движением к нашим целям. Не нужно сражаться со страхом. Просто примите его и не позволяйте переживаниям тормозить вас на пути к мечте.
- Но только без колебаний произнесённое «да» и дополнительные усилия восхитят клиента и заставят его вернуться.
- А позади него стоит много умных книжек про трейдинг и инвестиции.
- Когда вы снова и снова будете оказываться в неловких ситуациях, ваш страх вскоре исчезнет.
- Автор – Александр Герчик.
- По мнению Ронды Берн, автора бестселлера «Секрет», благодарность позволяет человеку сконцентрировать позитивную энергию.
Пренебрежение — это форма отказа. Если вы к кому-то относитесь с пренебрежением, не удивляйтесь, что в результате этот человек вас отвергнет. Бездействие пугает гораздо больше, чем действие. Ведь если мы стремимся к чему-то и получаем отказ, то стараемся стать лучше. Не бойтесь предлагать человеку услуги, которые он сам оказывает. Ведь если кто-то каждый день готовит еду для других, это не значит, что он сам откажется от обеда.
Именно страх и испуганная торговля сделают из вас прибыльного трейдера. Чем выше ваш уровень знания в рынке и кривая компетенции, тем больше у вас сомнений и страха. Да потому что вы знаете, что в рынке может быть все. Соответственно, чем ниже ваш уровень компетенции, тем более вы бесстрашны. Когда кто-то объясняет причину отказа, ссылаясь на третьих лиц, систему или организацию, попробуйте отделить его интересы от организации. Только не ставьте под угрозу отношения собеседника с третьей стороной.
Всем людям свойственно любопытство. Если хотите заинтересовать собеседника, задайте ему вопрос, ответ на который он точно хотел бы узнать. Когда вы чем-то недовольны в жизни, попробуйте обернуть ситуацию в свою пользу и получать от неё удовольствие. Это поможет справиться с плохим настроением.
Как Преодолеть Страх Совершить Ошибочную Сделку?
Так ваши продавцы научатся видеть надежду в каждом ответе, который они получают. Даже если мысленно вы отвечаете отрицательно на эти вопросы, постепенно вы подведете себя к мысли о том, что можете избавиться от своего страха. Если на последнем шаге этого все же не случилось, то начните с первого этапа и повторите вопросы. По мнению автора методики Гейла Двоскина, чаще всего достаточно несколько кругов, чтобы человек смог отпустить негативную эмоцию. Если страх застал вас внезапно и на все остальные методы не хватает времени, попробуйте простую технику диафрагмального дыхания. Для этого сядьте ровно, закройте глаза.
Люди склонны отзываться о других хорошо. Не бойтесь просить кого-то сделать вам комплимент и делайте комплименты сами. Вот увидите, и вы, и собеседник станете чуточку счастливее. Если перед тем, как озвучить просьбу, вы очень волнуетесь, то остановитесь и сделайте глубокий вдох. Вы почувствуете себя гораздо увереннее, когда будете действовать не спеша и тщательно проговаривать каждое слово. Мир полон удивительных впечатлений и людей, о которых мы даже не подозреваем из-за своей постоянной спешки.